BARCELONA 24 juny (EUROPA PRESS) -
Urgo Medical, amb seu a Barcelona i pertanyent a la francesa Laboratoris Urgo, ha facturat 6 milions d'euros a Espanya i Portugal el 2012, un 6% més que l'any anterior, fruit del gir estratègic emprès fa tres anys per potenciar els seus productes de cicatrització de ferides en les diverses autonomies.
En una entrevista d'Europa Press, el director general de la companyia, Xavier Camps, ha explicat que el primer trimestre d'aquest any el volum de negoci ha superat les expectatives, arribant al 10%, i tot i la contracció del mercat i que el reemborsament dels seus productes "està parat des de fa sis anys" a Espanya.
Per a Camps, ha estat clau la reorientació de la companyia cap a les licitacions en centres de salut en les diverses comunitats, que ha anat aparellada amb la internalització i formació de la xarxa de vendes, en un context que requereix "parlar més en termes econòmics que tècnics".
"Ens centrem a convèncer els decisors que els nostres productes mereixen estar en les seves autonomies i que aporten un grau d'innovació important", ha detallat el directiu d'Urgo Medical, que aquest any ha iniciat una prova pilot d'acord de risc compartit amb el País Basc.
Amb aquest acord, que suposa estandarditzar l'ús dels apòsits per millorar la seva eficiència i reduir els costos, la companyia cobra una quantitat fixa per cada ferida que es cura --com més ràpid, millor-- i el centre de salut s'assegura que no hi ha desviacions en el pressupost previst.
"El pilot demostrarà que es pot estalviar utilitzant productes de primera línia perquè són més efectius", ha assegurat, i ha avançat que preveuen plantejar-ho a altres autonomies com Catalunya a la llum dels resultats, el primer trimestre del 2014.
Els objectius de l'empresa per a aquest 2013 passen per avançar en noves formes de relació amb els clients --com els acords de risc compartit-- i en cinc anys busca replicar a Espanya el seu lideratge en el sector a França i Alemanya, "innovant i fent les coses diferents de com s'han fet fins ara".
